Prospection B2B : Comment trouver l’adresse email d’une personne dans une entreprise ?

Comment trouver les emails des entreprises par Pierre-Antoine Levesque

Vous avez identifié la meilleure personne à qui présenter votre produit ou service au sein de l’entreprise ciblée.

Bien. Maintenant il vous reste à entrer en contact avec elle.

Vous songez peut-être à faire un premier contact par e-mail, mais ne connaissez pas son adresse ?

Ne vous en faites pas !

Je m’apprête à vous montrer une petite astuce dans laquelle vous découvrirez comment trouver l’adresse email de quelqu’un dans une entreprise.

C’est cette même approche que j’ai utilisée l’année dernière pour entrer en contact avec Prestashop et être publié sur leur site.

Comment trouver les emails des entreprises avec Rapportive

En réalité, trouver une adresse email à partir du nom est assez simple.

Pensez-y, les entreprises utilisent tous les mêmes formats :

  • prenom.nom@entreprise.com
  • nom.prenom@entreprise.com
  • prenom@entreprise.com
  • nom@entreprise.com
  • p.nom@entreprise.com
  • Etc

Une feuille de calcul Google telle que celle-ci vous permettra de générer automatiquement toutes les combinaisons habituelles.

Vous pourriez simplement essayer toutes les combinaisons jusqu’à ce que vous tombiez sur la bonne. Mais c’est un peu laborieux et pas très professionnel comme approche.

De plus, si la personne ne répond pas à votre e-mail, il devient alors plus difficile de savoir si vous avez réussi à la contacter ou non.

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Revenons-en maintenant à nos moutons...

Alors comment faire pour être certain d’avoir la bonne adresse e-mail ?

Un moyen simple de valider qu’une adresse e-mail existe est d’utiliser l’extension Rapportive pour Gmail.

Il vous suffit de créer un nouvel e-mail, puis d’entrer l’adresse à vérifier dans la liste des destinataires. Si celle-ci est associée à un compte Linkedin (ce qui implique nécessairement que l’adresse est valide), il vous le dira.

Faisons un exemple concret

Pour que ce soit bien clair, pour utiliser cette astuce vous avez besoin de :

Supposons maintenant que je souhaite contacter les vice-présidents ressources humaines des entreprises de ma région.

Disons que je veux contacter Yves Légaré des Biscuits Leclerc.

Le site web de l’entreprise est leclerc.ca.

J’utilise alors la feuille de calcul Google mentionnée plus haut :

utilisez Rapportive - comment faire pour trouver les emails des entreprises en prospection b2b

Je sélectionne et copie toutes ces adresses dans le champ destinataire d’un nouvel e-mail dans Gmail.

Puis je passe mon curseur au-dessus des adresses une à une, jusqu’à ce que la photo Linkedin de ce monsieur apparaisse à droite.

 trouver adresse email à partir du nom - pierre-antoine levesque

Quand la photo s’affiche, vous savez que vous avez trouvé la bonne adresse e-mail. Vous pouvez alors écrire directement à cette personne.

Et ça fonctionne à chaque fois ?

Il y a certaines situations dans lesquelles cela ne fonctionnera pas :

  • La personne n’a pas de compte Linkedin
  • La personne n’a pas associé son e-mail professionnel à son compte Linkedin
  • Les adresses e-mails de l’entreprise ont un format inhabituel

Mais en règle générale, si vous êtes dans le B2B et cherchez à contacter des dirigeants d’entreprises et des cadres, cela fonctionnera très souvent. Ces personnes sont presque tous sur Linkedin de nos jours.

Et voilà ! Vous savez maintenant comment trouver l’adresse e-mail d’une personne dans une entreprise à partir du nom.

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Depuis 2015, j’aide des entreprises québécoises, françaises et suisses de toutes tailles à développer leur présence en ligne et à atteindre leurs objectifs marketing sur le web.

1 commentaire
  • Chris Chen
    26/09/2016 à 09:59

    Très utile. Merci beaucoup pour l’astuce!