Succès (presque) garanti sur Adwords grâce à ces 8 principes
Investir dans la publicité fait peur. On pense immédiatement : budget énorme, retour sur investissement difficile à mesurer, etc.
Avec Google Adwords il n’en est rien. Dans cet article, je vous montre quelques principes de base que j’applique aux campagnes de tous mes clients.
Ces principes permettent d’investir en publicité l’esprit tranquille.
#1 – Commencer avec un petit budget et l’augmenter uniquement lorsque les résultats sont au rendez-vous
Il n’y a aucun budget minimum sur Adwords. J’ai des clients qui commencent avec tout juste 300 € par mois, soit 10 € par jour.
Techniquement, il est possible de ne dépenser que 1 € par jour (Adwords le permet), mais avec un budget aussi serré, cela ne vaudrait pas la peine d’être présent sur cette plateforme à mon avis.
Il n’y a donc aucune raison de précipiter les choses et de débloquer un budget important pour une campagne. On commence petit, on optimise la campagne, puis lorsqu’elle est suffisamment profitable pour votre entreprise, alors là on augmente le budget graduellement.
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Je parie que si votre budget de 300 € par mois vous rapportait 1000 € de chiffre d’affaires par mois, vous n’auriez pas beaucoup d’objection à augmenter votre budget le mois suivant, non ?
#2 – Créer des annonces très ciblées
Quand je dis très ciblé, je veux dire vraiment très ciblé ! Pensez aussi loin qu’une annonce spécialement conçue pour chaque mot-clé.
Avec ce niveau de précision, il devient beaucoup plus facile de créer des annonces pertinentes. La contrepartie est que cela demande beaucoup de temps, mais ça en vaut la peine.
Un bon compromis consiste à le faire uniquement pour les mots-clés qui ont un volume de recherche intéressant ou qui génèrent un certain nombre de conversions.
#3 – Tester de nouvelles annonces continuellement
Lorsque vous créez un nouveau groupe d’annonces, vous aurez peut-être envie de créer une seule annonce en vous disant que cela devrait suffire. Détrompez-vous, ça ne suffit jamais.
Il est toujours possible de créer une nouvelle annonce qui aura un meilleur taux de clic (et un donc un CPC plus bas). Voici un exemple pris dans une campagne d’un de mes clients :
En testant 3 annonces, j’ai pu en trouver une qui a un taux de clic de 16 % alors que les autres annonces du même groupe n’avaient que 4 %. Cela a un impact énorme sur la profitabilité de votre campagne.
Voilà pourquoi vous devez continuellement tester de nouvelles annonces pour chacun de vos groupes d’annonces afin d’en découvrir de plus performantes.
#4 – Créer des pages de destination ultra pertinentes
Une page de destination conviviale et pertinente a un impact significatif sur le prix que vous payez pour vos clics. Pour vos mots-clés qui ont un volume de recherche élevé ou qui génèrent beaucoup de conversions, pensez à utiliser une page de destination spécialement conçue pour ceux-ci. Vous paierez alors moins cher pour vos clics et pourrez générer plus de résultats avec le même budget.
#5 – Toujours mesurer les résultats
Un avantage de la publicité Adwords par rapport à la publicité dans les médias traditionnels est que vous pouvez tout mesurer avec précision. Ne passez pas à côté de cette opportunité.
Prenez le temps d’installer et de configurer Google Analytics, ainsi que le suivi des conversions sur Adwords. Vous obtiendrez alors du data très précieux qui vous permettra de savoir très précisément ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas dans votre campagne. Vous pourrez ensuite ajuster votre campagne en conséquence et maximiser vos résultats.
#6 – Ne surtout pas utiliser les paramètres par défaut d’Adwords
Google est payé à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Il va donc de l’intérêt de Google de rendre Adwords TRÈS simple d’utilisation afin que vous démarriez votre campagne rapidement et simplement.
En fait, vous pouvez démarrer une campagne en moins de 5 minutes, sans aucune connaissance en publicité sur Internet. Cela peut sembler fantastique… le marketing numérique devient accessible à tous ! Mais cette opportunité n’est pas sans risques et peut ruiner vote campagne.
Une erreur fréquente consiste à utiliser les paramètres préconfigurés par Google… de nombreux pièges se cachent derrière ces configurations beaucoup trop générales.
Prenez le temps d’analyser tous les paramètres un par un et de bien les régler pour votre campagne et votre objectif.
#7 – Utiliser les mots-clés négatifs quotidiennement
Imaginez que votre e-commerce vende des t-shirts. Vous ciblez alors le mot-clé acheter t-shirt en ligne.
Saviez-vous que votre annonce est alors susceptible d’être présentée à un internaute recherchant acheter t-shirt Mickey Mouse en ligne ?
Eh oui ! Cela dépend du type de correspondance que vous avez indiqué à Google.
C’est un problème si votre e-commerce ne vend pas de t-shirt de Mickey Mouse. Vous avez alors payé pour un clic inutilement.
Pour éviter que cela ne se produise de nouveau, vous devez ajouter Mickey Mouse comme mot-clé négatif dans votre campagne.
Vous devez faire ces vérifications chaque jour.
#8 – Segmenter les données et ajuster les enchères
Adwords met à votre disposition des dizaines de rapports. Vous avez également la possibilité de créer vos propres rapports.
Il est essentiel de les consulter régulièrement afin d’identifier les segments de votre campagne qui fonctionnent bien et ceux qui fonctionnent moins bien. Ensuite vous ajustez vos enchères en conséquence.
Imaginez par exemple que vous découvriez que les hommes sont deux fois plus susceptibles que les femmes de devenir clients de votre entreprise après avoir cliqué sur votre annonce. Que faites-vous ? Vous pourriez vouloir diminuer l’enchère de 50 % pour les femmes ou l’augmenter de 100 % pour les hommes, en fonction de votre coût d’acquisition maximale et de votre budget.
Vers des résultats…
En suivant ces 8 principes de saine gestion d’une campagne Adwords, vous vous sentirez en contrôle de celle-ci et maximiserez vos résultats.
Vous manquez de temps pour le faire vous-même ? Je peux le faire à votre place. Je suis spécialiste Adwords agréé par Google depuis 2015. Mon expérience vous assure une campagne gérée dans les règles de l’art. Contactez-moi.
