comment trouver des clients sur Google grâce a vos concurrents - pierre-antoine levesque

1 tactique marketing simple pour « voler » des clients à vos concurrents sur Google

Connaissez-vous les recherches du type « alternative à » ?

Imaginez par exemple que vous êtes un client de MailChimp, un outil pour envoyer des e-mails à ses abonnés.

Pour une raison ou une autre vous n’êtes plus satisfait de leur solution et décidez qu’il est temps pour vous de magasiner un nouvel outil.

Il y a bien entendu plusieurs types de requête possibles à utiliser sur Google pour trouver un autre outil qui répond mieux à vos besoins.

Mais l’un d’entre eux est le type « alternative à » qu’un bon nombre de personnes utilise.

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Vous cherchez donc « alternative à mailchimp » sur Google :

trouver de clients sur google avec la recherche alternative

Regardez les titres des résultats indiqués par les flèches rouges :

  1. Alternative à MailChimp plus intéressante
  2. Trouver une alternative à MailChimp et Mandrill
  3. Mailjet, alternative à Mailchimp

Il s’agit de toute évidence de pages qui ont été volontairement créées et optimisées pour se positionner sur Google pour ce type de requête.

C’est une tactique particulièrement intéressante pour au moins 2 bonnes raisons :

  1. Ce type de requête n’est pas concurrentiel sur Google. Il est donc facile de se positionner sur la 1ère page de Google et même dans les premiers résultats.
  2. Ces visites ont un fort potentiel de conversion puisque les gens qui utilisent ce type de requête sur Google sont très avancés dans leur processus d’achat.

Et ça fonctionne pour tous ?

Cette tactique peut s’appliquer à tous les outils, services et produits à condition d’avoir au moins 1 concurrent direct dont l’offre a des similitudes avec la vôtre. Sinon il vous sera difficile de convertir le visiteur en client.

Il faut également que ce concurrent soit un leader dans votre domaine. Autrement il risque de ne pas y avoir de trafic sur Google pour la requête de type « alternative à ».

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Apparemment cette façon de trouver des clients fonctionne bien pour Mailjet puisqu’ils ne se sont pas limités à une seule page. Regardez encore le screenshot plus haut, ils apparaissent 2 fois pour cette recherche Google.

Autre fait intéressant, cette publicité au-dessus des résultats de recherche :

exemple annonce adwords

pointe vers cette landing page :

explication comment trouver clients sur google

De toute évidence, cette tactique doit bien fonctionner si les concurrents sont même prêts à payer pour recevoir ces visites !

Comment convertir ces visiteurs en clients ?

Les visiteurs qui ont utilisé ce type de requête pour arriver sur votre site sont déjà familiers avec le type de produits que vous vendez.

Vous pouvez donc mettre un peu de côté votre discours marketing habituel et comparer directement les caractéristiques de votre produit et vos prix à ceux de votre concurrent.

Vous démontrez ainsi rapidement en quoi votre offre est la meilleure.

Voici comment le concurrent de MailChimp, Sendinblue, présente son offre :

méthode pour trouver des clients sur google

Et voici un aperçu de la landing page de Mailjet :

l'exemple de mailjet

Ces tableaux simples démontrent rapidement en quoi leur offre est plus avantageuse pour le client que celle de MailChimp.

Voilà ! Vous savez maintenant comment trouver des clients sur Google avec les requêtes « alternative à ».

Et vous ?

Avez-vous déjà ce genre de page sur votre site ? Si oui, est-ce une manière efficace pour vous de trouver des clients ?

Sinon avez-vous l’intention d’essayer cette tactique marketing sur Google ?

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Depuis 2015, j’aide des entreprises québécoises, françaises et suisses de toutes tailles à développer leur présence en ligne et à atteindre leurs objectifs marketing sur le web.

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