quelle est la valeur de la première position sur Google - Pierre-Antoine Levesque

Combien vaut la 1ère position sur Google pour votre entreprise ?

Combien de nouveaux clients pouvez-vous obtenir avec une 1ère position dans les résultats de recherche de Google ?

Et combien de revenu annuel cette 1ère position vous rapportera-t-elle ?

Est-il possible de le savoir AVANT d’investir dans un projet de référencement naturel ?

Oui, il est possible d’estimer tout cela.

Je vais vous montrer comment faire ces estimations qui vous permettront d’évaluer tout le potentiel de votre projet de référencement naturel.

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Pour procéder à ce calcul, vous avez besoin de ces 4 informations :

  1. Le nombre de recherche mensuel du mot-clé qui vous intéresse.
  2. Le taux de clic sur la 1ère position de Google.
  3. Le taux de conversion de votre site.
  4. La valeur à vie moyenne d’un nouveau client pour votre entreprise.

Je vous montre tout d’abord comment obtenir chacune de ces informations, puis nous ferons des exemples de calcul.

1 – Le volume de recherche mensuel

Pour simplifier le calcul, je vous propose de vous attarder à un seul mot-clé.

Prenez votre mot-clé principal par exemple.

Puis utilisez l’outil de planification de mots clés de Google pour connaître le nombre de recherche moyen mensuel.

déterminer le nombre de recherche pour votre mot-clé

Étant donné que l’information vous provient directement de Google, il n’y a pas meilleure source.

2 – Le taux de clic

Vous connaissez maintenant le nombre de fois que votre mot-clé est recherché chaque mois sur Google.

Maintenant il vous faut savoir quel pourcentage de ces recherches résultera en une visite sur votre site.

Cette donnée n’est pas fournie par Google, mais il est tout de même possible de l’estimer grâce à des études réalisées sur le taux de clic des résultats de recherche de Google.

Je fais souvent référence à l’étude menée par Chitika sur le taux de clic des résultats de recherche de Google car elle est bien documentée et basée sur une méthodologie détaillée.

Dans cette étude, nous y apprenons que le taux de clic est en moyenne réparti tel qu’indiqué dans ce tableau pour les positions 1 à 10, soit la 1ère page de Google :

ctr sur les résultats de recherche de google

Bien entendu ces taux de clic peuvent varier en fonction de nombreux critères :

  • Le type de recherche
  • L’intention derrière la recherche (requête d’information, intention d’achat, etc)
  • Le nombre d’annonce Adwords présente
  • etc

Mais cela nous donne tout de même une bonne indication.

Pour estimer le nombre de visiteurs que vous recevrez chaque mois pour votre mot-clé, vous devez multiplier le nombre de recherche par le taux de clic de la position visée.

Pour la 1ère position, le taux de clic est de 32,5 %.

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3 – Le taux de conversion

Le taux de conversion est propre à chaque site. Le meilleur endroit pour trouver cette donnée est dans votre compte Google Analytics (si vous avez défini des objectifs).

Si vous n’avez pas de données à ce sujet, vous pouvez utiliser l’une des 2 méthodes suivantes pour estimer votre taux de conversion.

La première méthode consiste à utiliser des données obtenues dans des études sur les taux de conversion par secteur d’activité.

Ce tableau peut vous aider :

taux de conversion par domaine d'activité

Déterminer quel domaine se rapproche le plus du vôtre et regarder le taux de conversion moyen dans l’avant dernière colonne.

La deuxième méthode consiste à faire plusieurs scénarios :

Exemple :

  1. Un scénario conservateur avec un taux de conversion de 0,5 %
  2. Un scénario probable avec un taux de conversion de 2 %
  3. Et un scénario optimiste avec un taux de conversion de 5 %

4 – La valeur à vie d’un nouveau client

Vous seul connaissez cette donnée.

Il est important de considérer la valeur à vie d’un client et non seulement votre montant de transaction moyen pour bien évaluer la valeur de votre positionnement sur Google.

Assurez-vous donc de prendre en compte les commandes récurrentes et les ententes de service à long terme.

Faites le calcul

La formule mathématique est assez simple. Il vous suffit de multiplier les 4 données ensemble pour savoir combien vaut une 1ère position sur Google pour votre entreprise.

Valeur d’une 1ère position sur Google = Nombre de recherches X Taux de clic de la 1ère position X Taux de conversion X Valeur à vie d’un client

Cette formule vous indique combien de revenu vous pouvez vous attendre à générer par mois en moyenne.

Comme le référencement naturel a un caractère durable, je vous conseille de faire ce calcul sur un horizon de 1 an minimum.

Vous pouvez également faire le calcul sur une période plus longue comme 2 ou 3 ans.

Vous devriez donc multiplier le revenu mensuel estimé par 12 pour l’annualisé.

Par 24 pour considérer un horizon de 2 ans.

Et par 36 pour un horizon de 3 ans.

Vous obtenez ainsi un estimé des revenus qui seront potentiellement générés par votre positionnement sur Google sur une longue période.

Exemple #1

Supposons que vous êtes une entreprise B2B.

  • Votre mot-clé principal est recherché seulement 300 fois par mois selon Google.
  • Vous visez la 1ère position sur Google, donc un taux de clic de 32,5 %.
  • Vous ne connaissez pas votre taux de conversion et il n’y a pas de données pour votre domaine. Vous utilisez donc un taux de conversion conservateur de 0,5 %.
  • Un nouveau client vous rapporte en moyenne 15 000 $ de revenu.

Le calcul est donc le suivant :

300 X 32,5 % X 0,5 % X 15 000 = 7 312 $ de revenu mensuel.

Soit des revenus potentiels de :

  • 87 744 $ par année
  • 175 488 $ sur 2 ans
  • 263 232 $ sur 3 ans

Exemple #2

Supposons cette fois que vous êtes un e-commerce dans le domaine du prêt-à-porter.

  • Votre mot-clé principal est recherché 4000 fois par mois selon Google.
  • Vous visez la 1ère Selon le tableau ci-dessus, le taux de clic est de 32,5 %.
  • Vous utilisez le taux de conversion moyen de l’industrie, soit 3 %.
  • Un nouveau client vous apporte en moyenne 300 $ de revenu tout au long de sa vie.

Le calcul est donc le suivant :

4000 X 32,5 % X 3 % X 300 $ = 11 700 $ de revenu mensuel.

Soit des revenus potentiels de :

  • 140 400 $ par année.
  • 280 800 sur 2 ans.
  • 421 200 $ sur 3 ans.

À vous de jouer

Vous savez maintenant comment estimer la valeur d’une 1ère position sur Google pour votre entreprise et votre mot-clé.

Faites le calcul pour voir s’il est intéressant pour vous de partir à la conquête de la 1ère position !

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Depuis 2015, j’aide des entreprises québécoises, françaises et suisses de toutes tailles à développer leur présence en ligne et à atteindre leurs objectifs marketing sur le web.

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